Найти Недвижимость - полдела. Оформить сделку - задача зачастую почти столь же нелегкая и неоднозначная. Сроки оформления и возможные сложности зависят от условий продажи квартиры. Основных вариантов три.

1. Прямая продажа.

Прямая продажа - лучший вариант для покупателя. Продавцу нет необходимости одновременно с продажей недвижимости приобретать другое жилье. В квартире никто не прописан или есть куда выписаться и вывезти вещи. Вероятность срыва сделки минимальна. Такие квартиры дороже вариантов со встречными покупками примерно на 10%.

2. Встречная покупка.

Встречная покупка недвижимости — вариант, когда продавцы ставят условие, чтобы одновременно с продажей квартиры или дома, было куплено альтернативное жилье. Так приходится делать, если у продавцов нет другой недвижимости, куда они могут выехать и выписаться, если права на квартиру или дом, имеют несовершеннолетние или если продавцы боятся оставлять деньги на хранение. Выбирая недвижимость со встречной покупкой, вы рискуете потерять время.

Что кроется за вашим согласием на такой вариант и внесением залога? Внося залог, покупатель подтверждает, что квартира, дом или дача ему нравится и он готов ждать, пока агентство подберет встречную недвижимость в течение указанного в договоре срока. Агентство Недвижимости обещает приложить все усилия, чтобы это произошло, и изъять объект из рекламы. Продавцы обещают, что не станут продавать недвижимость в течение срока договора никому другому, кроме вас, что будут смотреть предлагаемые им варианты обмена.

Если за это время не удается найти подходящий вариант, покупатель вправе забрать залог или продлить договор, возможно, увеличив (или уменьшив) цену. Сделка не состоялась. Никто никому ничего не должен. Покупатель потерял время и, может быть, упустил другие варианты.

Найти покупателя, который бы ждал, пока продавцы согласятся на встречный вариант, сложно. Для этого недвижимость должна быть очень интересной, нетиповой или стоить меньше аналогичных квартир процентов на 10%.

3. Расселение.

Расселение аналогично встречной покупке, но взамен требуется несколько квартир. Из-за того, что очень сложно одновременно подобрать 2— 5 квартир, подготовить все документы, получить разрешения, покупателю приходится вначале выкупать некоторые или все «маленькие» квартиры на себя, а затем совершать договор мены (или несколько договоров купли-продажи).

И встречная покупка, и расселение - достаточно сложные и трудно предсказуемые варианты оформления сделки. Нельзя винить в возможных проблемах только агентство, хотя очень многое все же зависит от вашего агента. Опытный чело¬век, во-первых, предскажет вероятные пути развития ситуации. Во-вторых, на протяжении всего процесса расселения или подбора встречной покупки он будет «держать руку на пульсе» и сделает все возможное, чтобы вы не оказались в плохой ситуации.

Самый банальный пример неграмотной работы риелтора - когда покупатель остается с выкупленной частью большой квартиры, которая и ему не нужна, и продать ее за вложенные деньги невозможно.

При расселении часто приходится иметь дело с бабушками и дедушками, нередко — с людьми полуграмотными. Даже подписывая с ними договоры на жестких (но честных) условиях, никто не может гарантировать скрупулезного исполнения всех пунктов. Поэтому очень важно с самого начала построить процесс расселения так, чтобы потом «не было мучительно больно».